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附加信息
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我在创业帮曾写过一片博文：VC VS 妓女。VC表面上看起来确实十分风光，登门拜访者络绎不绝，创业者往往对他们趋之若鹜。但其中也不乏一些高手往往能将VC们玩弄于鼓掌之中。这就好比妓女，表面上看起来花枝招展，但干的其实也是伤身体的活。
我有一个朋友，曾是中国最大门户网站的高管，就是玩VC的各种好手。为什么玩VC，看重的无非是他的钱袋，而我这个朋友就在二年内从VC的钱袋中玩出了500万美金。他是如何操作的呢？我这个朋友涉足医疗产业，创办了一个健康类网站，主要从事近视治疗业务——也就是在网站发布近视治疗的方法和信息，当有人打电话来咨询时，马上将其转给患者附近的合作医院，然后从合作医院收取的诊疗费用中提取分成。为了扩大影响，我这个朋友不计成本的推广，光在新浪上所花费的文字广告费用就达200万人民币，与此同时他积极联络VC，终于获得了某VC首批300万美元的注资。资金到位后，按道理说应该继续扩大推广力度，以期获得下一批融资。但我朋友没这样做，他的疯狂推广嘎然而止，对这个项目开始采取了平稳的策略。而这笔资金被他即刻转入下一个项目——他又按先前的手法操作了一个整容网站项目，当项目进行到一定程度后，他获得了又一笔资金。通过反复的操作，二年下来，我朋友的收益达500万美元之巨。
那他为什么不用VC的钱来好好运作一个项目呢？很简单，因为他深知获得VC的第一笔投资是相对简单的，而要获得第二笔，VC往往会设立很多条件和门槛，而这些目标往往不是轻易能够实现的。因此他果断选择以资本运作代替项目运作的方式——玩的就是VC的钱。
看起来好像很简单，VC也很容易被骗嘛！其实不然，抛开一些技术因素不谈，这其中至少要具备以下几个条件:
1 自己的履历一定要光彩。我那位朋友曾经是门户网站的高管，当然较容易取得VC的信任。就好比，如果你是个有名的公子哥，自然会较招女人喜欢。
2 先期一定要舍得投入。造势十分重要，多在公共场所吆喝，自然听到的人较多。这好比在女人们看来一掷千金总比一毛不拔要好。
3 所涉及行业消费潜力一定要足够大。VC会对你的项目进行考察，如果你的项目仅局限一个小圈子里，马上会被咔嚓掉。当你和一个女人说自己是卖臭豆腐的，他们知道你赚的再多也有限；但如果你和他们说你是卖鲍鱼的，马上会有无尽的想象空间。
4 先后所从事项目一定要有相关性。VC不是傻子，你先和他们说你要搞餐饮，接着马上又转过头来弄钢铁，根本不要指望能从他们手中拿出钱来。女人也一样，她们也知道先后经营两个不搭嘎项目的人是不可信的。
玩VC是需要一定水平和境界，在这个社会中往往是“道高一尺，魔高一丈”，如果你功力不足够千万不要碰这些东西，其结果将是得不偿失。我认识很多人，他们中不乏高人，有足够的能力把VC玩的团团转。但他们却没有这样做，为什么呢?用“天龙八部”中少林扫地僧的回答就是：“其实少林七十二绝技，件件都足以致人于死地，但都需要相应的佛法来化解。但你如果真的具备了那些高深的佛法，又会不屑于学这些杀人的武功了”。
作者: 明华 来源：创业邦
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这是个公共分享 | 分享于2008-3-28 9:46:47 |
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