成功发起组织并维护好一个自发团购并非易事，每个组织者的初衷都希望皆大欢喜，但由于经验、能力和外部环境等方面不足，往往事与愿违，接下来就讲讲如何成功组织并维护自发团购。
 
　　第一步---鉴别此商品是否适合团购 我们经常看到某些团购号召乏人问津，某些很有价格优势的团购最终由于参加人数不足导致流产，这往往是没有进行是否适合团购鉴别这一重要环节。我们可以下几个标准来辨别是否适合进行团购； 1、是否此商品有大量的消费需求； 2、商品的品质、价格是否适合篱笆论坛的网友群体； 3、参与团购花费的成本是否低于得到的优惠； 如果以上三点都回答是的话，那您可以进行第二步行动了
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　　第二步---筛选和确定品牌，并初步建立团购意向

　　这个阶段往往需要组织者花费大量的时间和精力，对所需要的产品进行品牌筛选和价格认定，您可以根据自己的购买需求，对某品牌进行较为详细的市场调研，在关注价格的同时，更要关注品质和口碑，您需要为自己的购买决定负责。您需要注意以下几点：
　　1、详细了解该品牌的产地、特点、性价比、服务内容等，尽量选择市场知名度高、品牌形象好的厂商，选择品牌的优先度应该为1市场占有率2服务口碑3性能价格比；
　　2、确定品牌后，可在互联网上寻找该品牌的厂家或者本地总代理机构，进行初步咨询并要求其进行经销商推荐（多数知****牌厂家并不参与销售，但是由其推荐的代理商和经销商渠道和服务较为可靠）；
　　3、在多方比较后，选定经销商电话或上门初步谈判，如其愿意进行团购，应将经销商要求的团购金额及提供的优惠折扣进行确定。 辛苦地谈判以后，就可以下一步工作啦~
　
　　第三步—上网发布团购意向

　　1、可在团购网的论坛中发起团购征集；
　　2、团购征集贴应明示要团购品牌的团购折扣和团购流程。公开名称产地、看样地址、零售价格、参加办法、报名格式、日期地点等信息并亲自接受报名，提供力所能及的咨询。
 
　　第四步—交易，这是组织者最有成就感的一刻

　　1、 将所有网友的订单搜集整理后，与经销商签订团购协议，如有可能，进一步再次砍价或要求更多服务；
　　2、 约定确切时间，并通知网友前往交易；
　　3、 督促经销商落实团购协议条款并做好售后工作； 至此，一次成功的团购就初步完成了，在团购的过程中，网友们齐心协力为了共同的利益形成同盟，最终获取了比单个购买更有优势的价格和服务。同时，由于消费观念类似，往往我们也能认识许多背景和爱好都接近的同龄人，从一起团购到长期交往，由一起参加团购到成为知心好友的例子很多，甚至还有一对走上了红地毯 高兴之余，我们还有一些后续工作要完成。

　　第五步—维护和转接

　　1、 每次团购都会遭遇些售后问题，由于组织者与经销商多次谈判，对于协调售后纠纷的能力较强，所以还应该帮助参加团购的网友进行售后协调，维护消费者权益；
　　2、 一次成功的团购往往会吸引大量的网友继续跟进，我们也可进行第二次和第三次的团购组织，有了第一次的经验，后续组织会相对简单很多；
　　3、 在组织团购三个月后，我们可以联系团购网，请专业的团购网站接收该项目继续为网友服务。当然，也可以在后续需要购买的网友中挑选有服务热情人士，将该品牌的团购渠道进行交接。
　　完成以上步骤后，您就成为一个众多网友都熟悉并尊敬的自发团购的“团长”啦~~

团购谈判技巧

　　1. 团购的组织者首先要调整好自己的心态，摆正自己的位置，牢记：我们是上帝，我们是上帝，钱在俺兜里，想给谁活路就给谁活路。在JS面前就算自己真的很想买，折扣率也很令人满意也不要“喜怒外形于色”，当JS表现出真正面目时，不要慌，适当透露一下我们与其他JS的竞争对手也在谈项目，能否拿到我们长期而大量的定单取决于JS自己。实际操作中也最好找一个竞争对手作为后备，长期来说对团购都是有利的。

　　2. 其他成员在此期间不要再以团购的名义进行谈判和询问，否则太混乱，可以以普通消费者身份帮助DX们了解更多的信息，必要时可以配合DX们的谈判策略：“听说其他品牌在搞特价促销啦”等等

　　3. 谈判的对象一开始就应该选择好并确定下来，而不要中途改变，最好是有决策权的人物，如果是分销店和代理也要了解清楚后再开始正式谈判，否则容易事倍功半。

　　4. 尽量不要在差不多的时期内组织同类商品的团购，目前团购网站的名气还不是很大，没有足够的人数来支持同时进行的同类产品的团购。组织团购的DX们最好商量一下，达成共识，不行的也尽量错开。集中力量打歼灭战么，等到哪一天我们的团购力量到达成千上万人时，同时组织同一类别产品的团购就不会有问题了。当然，作为谈判时候的武器，同时与多个同类产品的JS进行谈判从而造成竞争，并且有多个选择的余地还是可以的，但是目标要明确！

团购成功秘笈

　　购秘笈貌似简单，实则暗藏机锋，不好好钻研一番，就会被商家功败垂成。这里搜集众多成功与失败案例，牢记3招，当买遍天下无敌手，杀得商家片甲不留也。

　　第一招，众人同心，其利断金

　　团购的力量来源就是人，人越多越好。力量来源可从朋友、同事中发展，更有网络这一无穷资源。团购须以10人以上方可布阵。参加团购之人务必目标明确，方向一致。假设面对一汽车商，有人想攻下免费赠送防晒膜，有人想攻下免费赠送保养，有人想攻下免费赠送汽车精品，内部出招不一致，商家便可一一应对分别化解，难免不败下阵来。

　　失败案例：李先生在深圳房地产网上挂出团购旗号，主攻深圳华侨城某房产，预期逼迫商家让出5％左右的折扣点。众好汉约时间一同看房，不料首次布阵，便有数人称时间不能配合，无法一起出动。大伙商量对敌招术，有好汉称房产证务必要于几个月内办、又有好汉称务必绿化率要保持在百分之几……李先生挨个列好要求，房产商摇头，3楼朝向采光好的房子卖得差不多了，朝向花园的房子也打不了这个折扣。于是又有几位好汉放弃，剩下的好汉势单力薄，终于被商家一一击破。

　　第二招，不急不躁，坚持到底

　　阵法须集众人之力，起承转合之处必不能如一人般随心所欲。且宜提早准备，今天起念明天就想买到车住上房的，不宜参加团购。没有坚定决心的也不要参加团购。