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附加信息
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广告概念
广告概念的演变
广告来源于拉丁文Advertere，注意与引导
英文中最早的广告一词来源于圣经。1450年古登堡发明了印刷术，英国开始印刷圣经，1655年，英国出版商引用圣经中的广告（Advertising ）一词作招牌，1660年，作为商业推广的一般用语使用。
1890年以前，西方社会对广告的定义一般是：
1、 广告是有关商品或服务的新闻。（告知作用，与新闻报道类似的传播手段。）
2、纸上的推销术
1919年，A．Marshall：广告中有建设性的广告和斗争性的广告，一般企业所作的斗争性的广告是为了使自己的产品，不顾人们需要与否，千方百计让消费者购买，这种广告结果造成浪费。建设性广告是给买卖双方都提供方便的方法，当人们对商品有需求、潜在着极大购买力时，新产品的广告用各种手段去宣传是必要的，这样的广告是人们希望的建设性广告。
1932年，《广告时代》的定义：由广告主支付费用，透过印刷、书写、口述或图画等，公开表现有关个人、商品、劳务或运动等讯息，以达到影响并促成销售、使用、投票或赞同的目的。
1948年，美国营销协会的定义，在1968年进行修改。影响最大。
广告是由可确认的广告主，对其观念、商品或服务所作之任何方式付款的非人员性的陈述与推广。
营销推广与广告
广告在营销体系的位置
营销推广组合的主要工具
人员推销：与一个或多个可能的购买者面对面接触以实现销售
营销推广组合的主要工具
直接营销：使用邮寄电话和其他非人员接触工具以沟通或征求特定顾客和潜在客户的回复
营销推广组合的主要工具
销售促进：鼓励购买或销售商品和劳务的短期刺激
营销推广组合的主要工具
公共关系：是某机构为了获得公众的理解和协助所进行的说服活动，在说服活动中，通过各种交流手段表达自己的意愿和诚意，并对自己不断进行修正，以达到建立持续对话关系的目的。
广告
如何理解现代广告
广告是营销活动中的一个环节，是同产品、价格、渠道相配合的一种推广工具。
影响力 针对性 范围 操控性
人员销售 强 强 小 强
直效营销 中 中 中 中
销售促进 强 强 小 弱
公关关系 强 弱 大 弱
广 告 中 中 大 强
如何理解现代广告概念
广告是一种通过媒介与消费者沟通的传播活动。
1、必须有广告主。同新闻的区别。
2、有偿性。付费。
3、非人员性。借助于媒介的传播
4、目的销售推广。并非直接与销售有关。但归根结底是为了销售推广。
5、广告内容是商品、品牌和企业本身的有关信息。
6、广告必须使用一定的传播技巧。
什么是广告
广告是营销活动中的重要环节，是广告主以付费的方式，利用媒介对商品、品牌和企业本身的有关信息，通过强化传播形成认知塑造事实，达到销售推广的目的。
广告的分类
常见的广告形态：
品牌广告（Brand advertising）广告主要目的在于推销产品，包括商品和服务，其诉求点在于建立长期品牌形象和品牌风格。
分类广告（Directory advertising）：
直销广告：（Direct response advertising）目的是刺激直接立即的购买行动。
产业广告（B-to-B advertising）
公益广告；（Public service advertising）传递有益公共社会的观念及目标。
政治广告：（Political advertising）
依目标市场分类：
消费者广告
产业广告
地域性分类：
本土广告
国际广告
依媒体分类：
大众媒介广告
户外广告
邮寄广告
网络广告
依广告目的分类：
产品与非产品广告
商业与非商业广告
行动与知觉广告
后广告
广告的传播效果在逐渐减弱，企业正在调整广告投入在推广费用中的比例，百年广告正面临着前所未有的挑战。
广告的概念同大众传播时代的传播方式关联太密切，而当代广告传播活动的内涵已经根本改变了。广告概念已经无法函盖这些内涵。后广告既强调广告所面临的变化，强调对广告的超越，又强调延续和继承，主张一种开放式的探索。
未来的广告
信息时代是信息高度密集的时代。
信息的传播门槛降低，方便容易
对传播的需求更加强烈，而信息的传播越来越困难
广告业应该根据这种变化重新定位：
传播专家
整合营销传播
当代广告的发展趋势
一个美国广告主的抱怨--
“ 我知道我的广告费中
有一半是浪费掉的。
问题是
我不知道在哪一半！”
－John Wannamaker, 1950
为什么要IMC？整合营销传播的背景
– 平价产品与同质性产品增加
– 大众媒体传播的费用上升和效果下降
– 数据库营销的成本下降
– 营销传播代理公司的兼并与收购盛行
1、关系营销
21世纪建立品牌资产的关键在于发展与顾客之间的互相依赖、互相满足的关系。因为顾客，而非产品，才是企业的命脉。。
关系营销：即在企业与顾客和其他利益相关者之间建立，保持并巩固一种长远的关系，进而实现信息及其他价值的相互交换。
利益相关者：员工、舆论领袖、持股人、金融团体和新闻界
关系的重要性
丧失老顾客的代价：损失掉顾客对企业的终身价值
争取新顾客的代价：争取一名新顾客的代价是维持老顾客的代价的五至八倍
忠实顾客的价值：生产商90%的利润来自回头客，零散顾客只占10%。
整合营销传播
整合营销传播是关系营销得以实现的保障。企业或品牌通过发展与协调战略传播活动，使自己借助各种媒介或其他接触方式与员工、顾客、利益相关者以及普通公众建立建设性的关系，从而建立和加强与他们之间的互利关系的过程。
2、大众媒体传播的费用上升和效果下降
讯息可信度的下降
媒体与受众的更加细分
迷失在复杂的中国媒体丛林：
电视频道- 3595个（比较：美国2000个）
广播电台- 3500个
报纸- 2049份
杂志- 8149份
举例：中国电视受众素描
13亿人口中，10.94亿是电视受众（电视讯号覆盖区域拥有电视机家庭）：
– 75.9%- 8.3亿农村受众
– 24.1%- 2.64亿城市受众
每天19:00-21:00有60%家庭开机，约6.56亿人（其它时间只有10%约1亿受众）
受众文化水平：
– 25%小学或无正规教育
– 34.5%初中
– 28.5%高中
– 12%大学
举例：中国电视受众素描
每天平均收看180分钟电视
每天更换100-200次频道
受众几乎什么也没看、或集中看一两个节目就开始不停更换频道
受众注意力高度分散
45—50岁的中年人收看电视比例最高，并随着年龄向两侧递减，年轻人收看比例偏低；
从教育程度看，高学历人士由于事业繁忙或埋头于自己的工作，收看电视较少；
从行业来看，科研和技术服务、房地产等领域的人士最没时间看电视，而卫生、体育、文化、艺术、教育和工业等领域的人士收看比例较高
月收入在1500元以上的中高收入者收看比例陡降至15％以下，月收入3500—6000元的高收入者甚至忙得根本就没有时间看电视。
新媒体的影响
媒体的细分化、碎片化、整合化是必然趋势
事件营销成为媒体经营的重要手段
品牌讯息的四种来源
计划内讯息：计划内讯息应朝着预定的传播目标努力，这是整合营销传播最根本的方面。
产品讯息：产品讯息必须与广告承诺一致。
服务讯息：服务讯息比计划内讯息具有更大的影响力。
计划外讯息：员工的闲话、小道消息、贸易圈的评论、口传谣言或重大灾害所引起的企业所无法控制的讯息。
创意设计手法
1.直接展示法
这是一种最常见的运用十分广泛的表现手法。它将某产品或主题直接如实地展示在广告版面上，充分运用摄影或绘画等技巧的写实表现能力。细臻刻划和着力渲染产品的质感、形态和功能用途，将产品精美的质地引人入胜地呈现出来，给人以逼真的现实感，使消费者对所宣传的产品产生一种亲切感和信任感。
这种手法由于直接将产品推向消费者面前，所以要十分注意画面上产品的组合和展示角度，应着力突出产品的品牌和产品本身最容易打动人心的部位，运用色光和背景进行烘托，使产品置身于一个具有感染力的空间，这样才能增强广告画面的视觉冲击力。
2.突出特征法
运用各种方式抓住和强调产品或主题本身与众不同的特征，并把它鲜明地表现出来，将这些特征置于广告画面的主要视觉部位或加以烘托处理，使观众在接触言辞画面的瞬间即很快感受到，对其产生注意和发生视觉兴趣，达到刺激购买欲望的促销目的。
在广告表现中，这些应着力加以突出和渲染的特征，一般由富于个性产品形象与众不同的特殊能力、厂商的企业标志和产品的商标等要素来决定。
突出特征的手法也是我们常见的运用得十分普遍的表现手法，是突出广告主题的重要手法之一，有着不可忽略的表现价值。
3.对比衬托法
对比是一种趋向于对立冲突的艺术美中最突出的表现手法。它把作品中所描绘的事物的性质和特点放在鲜明的对照和直接对比中来表现，借彼显此，互比互衬，从对比所呈现的差别中，达到集中、简洁、曲折变化的表现。通过这种手法更鲜明地强调或提示产品的性能和特点，给消费者以深刻的视觉感受。
作为一种常见的行之有效的表现手法，可以说，一切艺术都受惠于对比表现手法。对比手法的运用，不仅使广告主题加强了表现力度，而且饱含情趣，扩大了广告作品的感染力。对比手法运用的成功，能使貌似平凡的画面处理隐含着丰富的意味，展示 了广告主题表现的不同层次和深度。
4.合理夸张法
借助想象，对广告作品中所宣传的对象的品质或特性的某个方面进行相当明显的过份夸大，以加深或扩大这些特征的认识。文学家高尔基指出：“夸张是创作的基本原则。”通过这种手法能更鲜明地强调或揭示事物的实质，加强作品的艺术效果。
夸张是一般中求新奇变化，通过虚构把对象的特点和个性中美的方面进行夸大,赋予人们一种新奇与变化的情趣。
按其表现的特征，夸张可以分为形态夸张和神情夸张两种类型，前者为表象性的处理品，后者则为含蓄性的情态处理品。通过夸张手法的运用，为广告的艺术美注入了浓郁的感情色彩，使产品的特征性鲜明、突出、动人。
5.以小见大法
在广告设计中对立体形象进行强调、取舍、浓缩，以独到的想象抓住一点或一个局部加以集中描写或延伸放大，以更充分地表达主题思想。这种艺术处理以一点观全面，以小见大，从不全到全的表现手法，给设计者带来了很大的灵活性和无限的表现力，同时为接受者提供了广阔的想象空间，获得生动的情趣和丰富的联想。
以小见大中的“小”，是广告画面描写的焦点和视觉兴趣中心，它既是广告创意的浓缩和生发，也是设计者匠心独具的安排，因面它已不是一般意义的“小”，而是小中寓大，以小胜大的高度提炼的产物，是简洁的刻意追求。
6.运用联想法
...... 合乎审美规律的心理现象。在审美的过程中通过丰富的联想，能突破时空的界限，扩大艺术形象的容量，加深画面的意境。
通过联想，人们在审美对象上看到自己或与自己有关的经验，美感往往显得特别强烈，从而使审美对象与审美国微软公司者融合为一体，在产生联想过程中引发了美感共鸣，其感情的强度总是激烈的、丰富的。
7.富于幽默法
幽默法是指广告作品中巧妙地再现喜剧性特征，抓住生活现象中局部性的东西,通过人们的性恪、外貌和举止的某些可笑的特征表现出来。 幽默的表现手法，往往运用饶有风趣的情节，巧妙的安排，把某种需要肯定的事物，无限延伸到漫画的程度，造成一种充满情趣，引人发笑而又耐人寻味的幽默意境。幽默的矛盾冲突可以达到出乎意料之外，又在情理之中的艺术效果，勾引起观赏者会心的微笑，以别具一格的方式，发挥艺术感染力的作用。
8.借用比喻法
比喻法是指在设计过程中选择两个在本拷贝 各不相同，而在某些方面又有些相似性的事物，“以此物喻彼物”，比喻的事物与主题没有直接的关系，但是某一点上与主题的某些特征有相似之处，因而可以借题发挥，进行延伸转化，获得“婉转曲达”的艺术效果。
与其它表现手法相比，比喻手法比较含蓄隐伏，有时难以一目了然，但一旦领会其意，便能给一以意味无尽的感受。
9.以情托物法
艺术的感染力最有直接作用的是感情因素，审美就是主体与美的对象不断交流感情产生共鸣的过程。艺术有传达感情的特征，“感人心者，莫先于情”这句话已表明了感情因素在艺术创造中的作用，在表现手法上侧重选择具有感情倾向的内容，以美好的感情来烘托主题，真实而生动地反映这种审美感情就能获得以情动人，发挥艺术感染人的力量，这是现代广告设计的文学侧重和美的意境与情趣的追求。
10.悬念安排法
在表现手法上故弄玄虚，布下疑阵，使人对广告画面乍看不解题意，造成一种猜疑和紧张的心理状态，在观众的心理上掀起层层波澜，产生夸张的效果，驱动消费者的好奇心和强烈举动，开启积极的思维联想，引起观众进一步探明广告题意之所在强烈愿望，然后通过广告标题或正文把广告的主题点明出来，使悬念得以解除，给人留下难忘的心理感受。
悬念手法有相当高的艺术价值，它首先能加深矛盾冲突，吸引观众的兴趣和注意力，造成一种强烈的感受，产生引人入胜的艺术效果。
11.选择偶像法
在现实生活中，人们心里都有自己崇拜、仰慕或效仿的对象，而且有一种想尽可能地向他靠近的心理欲求，从而获得心理上的满足。这种手法正是针对人们的这种心理特点运用的，它抓住人们对名人偶像仰慕的心理，选择观众心目中崇拜的偶像，配合产品信息传达给观众。由于名人偶像有很强的心理感召力，故借助名人偶像的陪衬，可以大大提高产品的印象程度与销售地位，树立名牌的可信度，产生不可言喻的说服力，诱发消费者对广告中名人偶像所赞誉的产品的注意激发起购买欲望。偶像的选择可以是柔美风流的超级女明星，气质不凡举世闻名的男吸星；也可以是驰名世界体坛的男女高手，其它的还可以选择政界要人、社会名流、艺术大师、战场英雄、俊男美女等。偶像的选择要与广告的产品或劳务在品格上相吻合，不然会给人牵强附会之感，使人在心理上予以拒绝，这样就不能达到预期的目的。
12.谐趣模仿法
这是一种创意的引喻手法，别有意味地采用以新换旧的借名方式，把世间一般大众所熟悉的名画等艺术品和社会名流等作为谐趣的图像，经过巧妙的整形履行，使名画名人产生谐趣感，给消费者一种崭新奇特的视觉印象和轻松愉快的趣味性，以其异常、神秘感提高广告的诉耱效果，增加产品身价和注目度。
这种表现手法将广告的说服力，寓于一种近乎漫画化的诙谐情趣中，使人赞叹,令您发笑，让您过目不忘，留下饶有奇趣的回味。
13.神奇迷幻法
运用畸形的夸张，以无限丰富的想象构织出神话与童话般的画面，在一种奇幻的情景中再现现实，造成与现实生活的某种距离，这种充满浓郁浪漫主义，写意多于写实的表现手法，以突然出现的神奇的视觉感受，很富于感染力，给人一种特殊的美感受，可满足人们喜好奇异多变的审美情趣的要求。 在这种表现手法中艺术想象很重要，它是人类智力发达的一个标志，干什么事情都需要想象，艺术尤其这样。可以毫不夸张地说，想象就艺术的生命。 从创意构想开始直到设计结束，想象都在活跃地进行。想象的突出特征，是它的创造性，创造性的想象是新的意蕴的挖掘开始，是新的意象的浮现展示。它的基本趋向是对联想所唤起的经验进行改造，最终构成带有审美者独特创造的新形象，产生强烈打坳人心的力量。
14.连续系列法
...... 画面，形成一个完整的视觉印象，使通过画面和文字传达的广告信息十分清晰、突出、有力。
广告画面本身有生动的直观形象，多次反复的不断积累，能加深消费者对产品或劳务的印象，获得好的宣传效果，对扩大销售，树立名牌，刺激购买欲增强竞争力有很大的作用。对于作为设计策略的前提，确立企业形象更有不可忽略的重要作用。
作为设计构成的基础，形式心理的把握是十分重要的，从视觉心理来说，人们厌 弃单调划一的形式，追求多样变化，连续系列的表现手法符合“寓多样于统一之中”这一形式美的基本法则，使人们于“同”中见“异”，于统一中求变化，形成既多样又统一，既对比又和谐的艺术效果，加强了艺术感染力。
广告是艺术和科学的融合体，而广告词又往往在广告中起到画龙点睛的作用。现将一些创意表现类型列举如下：
1．综合型：所谓综合型就是“同一化”，概括地把企业加以表现。如：××服务公司以“您的需求就是我们的追求”为广告词。
2．暗示型：即不直接坦述，用间接语暗示。例如吉列刀片：“赠给你爽快的早晨”。
3．双关型：一语双关，既道出产品，又别有深意。如一家钟表店以“一表人材，一见钟情”为广告词，深得情侣喜爱。
4．警告型：以“横断性”词语警告消费者，使其产生意想不到的惊讶。有一则护肤霜的广告词就是：“20岁以后一定需要”。
5．比喻型：以某种情趣为比喻产生亲切感。如牙膏广告词：“每天两次，外加约会前一次”。
6．反语型：利用反语，巧妙地道出产品特色，往往给人印象更加深刻。如：牙刷广告词：“一毛不拔”；打字广告：“不打不相识”。
7．经济型：强调在时间或金钱方面经济。“飞机的速度，卡车的价格”。如果你要乘飞机，当然会选择这家航空公司。“一倍的效果，一半的价格”，这样的清洁剂当然也会大受欢迎。
8．感情型：以缠绵轻松的词语，向消费者内心倾诉。有一家咖啡厅以“有空来坐坐”为广告词，虽然只是淡淡的一句，却打动了许多人的心。
9．韵律型：如诗歌一般的韵律，易读好记。如古井贡酒的广告词：“高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡”。
10．幽默型：用诙谐、幽默的句子做广告，使人们开心地接受产品。例如杀虫剂广告：“真正的谋杀者”；脚气药水广告：“使双脚不再生‘气’”；电风扇广告：“我的名声是吹出来的”。
海报设计中的常用表现技法之四
富于幽默法
幽默法是指广告作品中巧妙地再现喜剧性特征，抓住生活现象中局部性的东西,通过人们的性恪、外貌和举止的某些可笑的特征表现出来。
幽默的表现手法，往往运用饶有风趣的情节，巧妙的安排，把某种需要肯定的事物，无限延伸到漫画的程度，造成一种充满情趣，引人发笑而又耐人寻味的幽默意境。幽默的矛盾冲突可以达到出乎意料之外，又在情理之中的艺术效果，勾引起观赏者会心的微笑，以别具一格的方式，发挥艺术感染力的作用。
.借用比喻法
比喻法是指在设计过程中选择两个在本拷贝各不相同，而在某些方面又有些相似性的事物，“以此物喻彼物”，比喻的事物与主题没有直接的关系，但是某一点上与主题的某些特征有相似之处，因而可以借题发挥，进行延伸转化，获得“婉转曲达”的艺术效果。
与其它表现手法相比，比喻手法比较含蓄隐伏，有时难以一目了然，但一旦领会其意，便能给一以意味无尽的感受。
广告设计的图片技巧
图片――自我省视图片的几项问题 图片的大小？ 可否包含引人入胜的故事？ 可否让图片具有新闻性？ 是否可以示范产品？ 产品可否成为图片的主角？ 是否具有出人意料的视觉效果？ 照片还是绘画？ 是否投注了足够的心力？
广告设计的标题技巧
标题――最重要的文案要素 标题至今仍然是重要的文案要素。平均而言，四个看广告的人中，有三个人会看标题，却只有一个阅读内文。 当你决定了图片跟标题时，你已经花掉了客户80％的预算。
自我省视标题的几项问题（1） 标题是否承诺了一项利益点？ 标题是否包含了具新闻价值的消息？ 标题是否谈到价格？ 标题是否提到产品所能解决的问题，或是产品所能满足的需求？ 标题是否提出与目标对象相关的惊人事实？ 标题是否对目标对象挥旗示意？
自我省视标题的几项问题（2） 标题是否包含证言？ 标题是否引用了他人所说的精彩辞句？ 标题是否与图片共同发挥作用？
如果你的答案都是“不”的话，也就是你得加强标题的时候了。
标题――是否承诺了一项利益点 许多有力的标题都传达了利益点――透过许多文字来描述。 如果你的系列文选活动是建立在一个强有力的利益承诺点上，为何不把它放入你的标题里面呢？
标题――是否包含了具有新闻价值的消息 消费者总是在寻找一些新闻的事物―― ? 新产品 ? 旧产品的改良 ? 使用旧产品的新方法
如果你有具新闻价值的消息，千万不要埋葬它。 把新闻放进你的标题里。
标题――是否谈到价格？ 在现今复杂的市场中，并不是经常有机会可以让你在广告里谈到价格的。但是当你有这样的机会时，为什么不把价格放进你的标题里？ 当你的标题包含了价格的时候，你便回答了消费者心中所提出的第一问题――“多少钱”？
标题――是否提到产品所能解决的问题 这种问题／解决的形式自有文选以来便存在着，至今仍然非常有效。 许多最成功的直接瓜文选，标题都是以直截了当的手法来表现，以引发读者对解决方法的好奇心而继续下去。
标题――是否提出与对象相关的惊人事实 人们对令他们谅讶以及与自身相关的事实大感兴趣，而最有力的事实就是那些能够支持利益点承诺的事实。
标题――是否对目标对象挥旗示意？ “嗨，孩子们！”是这类标题的典范。 即使在专业杂志的读者群当中，也不见得每个读者都是广告产品的目标对象。以标题针对目标对象挥旗示意，是抓住消费者注意力的必胜秘诀。 另一个抓住目标对象注意力的方法则是把标题地域化――包含城市名。地域化标题等于告诉当地的读者，广告中的讯息与他们息息相关。
标题――是否包含品牌名？ 把品牌名放时标题里，是使消费者确认品牌是容易且最确实的方法。 认为包含品牌名的标题会减少阅读率，毫无证据可言。相反的，标题包含品牌名的广告比起那些没有品牌的较易被人们记住。大卫奥格威说他从来没有写过标题不含品牌的广告。许多奥美最成功的文选活动都不断印证他的说法。
广告设计的方案技巧
文案内容――为什么文案内容很重要? 十个人当中只有一个人会阅读一般广告的内文。 但有十分之一很可能就是一百万人，一百万个目标对象。 你的标题和图片必须使他们上钩。 而你的文案一定要能抓住他们。
文案内容――让自己激动！ 不妨运用自我催眠的方法。告诉自己芬必得的药丸是世界上最好的药丸，是其他牌子都比不上的。这种方法可以在很短的时间之内就产生很棒的效果。 让自己感到兴奋！激动！告诉自己你手上有的是自人类登陆月球以来最轰动的新闻。记住，狂热情绪像麻疹一样会传染，可以由演讲者散播听众，由作者传给读者。 然后开始下笔。快速而努力地写。就好像你要赶搭飞机那样拼命地写，就好像你必须在五分钟之内把所有的想法写下来否则就永远再也想不起来那样急迫地写。
可能刚开始写的几段听起来有些不可思议。别在意，继续写。也许在某处，以某种方法，你将能写也真正具有销售力的文案。你所写的某些东西将以可能连你自己都不知道的微妙方式影响读者的情感。你会下意识地创造出能唤起读者的注意并使其采购行动的笔法。
文案内容――让人们开始行动 行动――这是感性式文案的特征，它能触及人类内心爱恨．喜好．恐惧等部分。却是理性式文案所欠缺的一种重要的物质。理性式文案所诉求的象只是读者的智力，期使读者点头同意。
这两种文案都很重要。如果你能巧妙地结合这两种文案，那么你就能使读者在看完之后马上从椅子上跳起来，跑到商店买你的产品。
文案内容――万事开头难 对于大部分的撰文人员而言，头是最困难也是最重要的部分。读者只看开头的一句便能决定是否要继续看下去――或者是跳过去。
以下是我们发现其中特别有效的四种方法： 文案内容――开头1：重复并阐释标题中的意念 这是吸引读者往下看文案的一个方法，所以要尽可能地利用其价值。 尤其当你掌握了新闻性时，这更是一个起头的好方法。报纸是理所当然最常运用这种技巧地。
文案内容――应该废弃的陈腔烂调 “呕心沥血的技术” “与众不同，无与伦比” “独特的丰富口味” 陈腔烂调有什么不好？它们令人感到无聊，而且也不能使你的产品跟其他使用同样无聊语言的竞争者有所区别。
文案内容――避免形式主义 不应该太注意文案本身的形式。文案的个性应该源于产品个性，而非人造的文章技巧。
文案内容――不要害怕长文案 在我们的经验中，当你有很复杂讯息要传达时，长文案有助销售――如果做得好的话。
文案内容――什么时候可以使用长文案？ 1． 当你有很多话的时候。 2． 需经考虑的购买行为――产品要花很多钱。 3． 产品独特 4． 对相同的产品而言，如果你能够“抢先传达事实”，告诉读者有关这类产品他们以前都不知道的事实。例如像啤酒。即使读者不看长文案本身仍能暗示读者我们有一些重要的事情要说。
文案内容――长文案需要事实．重点 长文案靠的是事实。好的新闻记者都遵循着一项原则：发崛不所用多三倍的事实。 长文案绝对不能过于松散，要抓住重点。 如果一个长文案不能够马上吸引读者，他们会以为其余的文案也一样的无聊一接着就翻页。有一个不错的练习方法：在起稿时先不要考虑长度――写好了之后则毫不留情地删减。
是开始，而非结束 杰出文选是氘有支持大创意的重要因素之集合。 我们已经讨论了一些奥美所重视的技术因素（还有我们所重视的技术混杂期间！）这份报告当中的资料只能算是开始，是非结束。 我们希望大家由此继续下去――继续研究技术，运用技术以发挥大创意，并且致力于创造杰出的平面广告。
大卫奥格威在他出名的劳斯莱斯汽车的广告当中，就运用了这项技巧。在第一段里他重复了标题，并加以阐释： “根据汽车杂志技术编辑的报道：在六十英里的时中，劳斯莱斯汽车最大的噪音来自于它的电子钟。引擎出奇地宁静。在听觉方面，三段的消音器可以降低排气声浪。”
文案内容――开头2：以故事做为开始 杂志经常运用这种技巧，在任何一种文选当中――即使是经销商广告――你都可以运用这种技巧。 读者看故事看到一半，就不太容易停下来，同时以说故事的手法来表现可以使你的文选具有真实性。 这样的文选就好像是在告诉读者：“这是真实发生的故事”。
文案内容――开头3：以简单事实陈述做开始 找出一个能使读者惊讶，留下深刻印象的事实――并向读者承诺一项利益。 一个核子废料处理的广告的第一段：“全世界的科学家及工程师都同意，高辐射能的核子废料可以的方式丢弃而不会对人类及环境造成伤害。”
文案内容――开头4：以问题作为开始 有问题就需要答案――这种方式很快地便能使读者有参与感。
文案内容――面对面的谈话 然而无论你怎么开始，要记住――你的读者是一个人，而不是广大的听众群。以私人对谈的方式来写，就好像你正在与某人交谈似的。 绝对产要人生厌。“人们不会因为厌烦而去购买你的产品，”大卫奥格威说，“只有使人们感到有趣，他们才会买你的产品。”
文案内容――最古老的规则 好的撰文人员会尽可能的经常使用“你”，“你们”以及“你的”，“你们的”这些字眼因为读者只对自己有兴趣。 这种方法使以一对一的对谈式文案具有极高的说服力。 据调查：用“我”字最多的是诗人与疯子。
文案内容――多使用你的品牌名 对某些代理商而言，尽可能地经常使用“我们“来代替品牌名，似乎已经成为一种风尚。许多撰文人喜欢采用这种方式是因为它具有闲谈而非正式的语调。但是这种方式缺乏权威性，并且在品牌确认方面通常都很弱。 大部分奥美最有名的平面系列文选活动都是采报道式风格，以第三人称的方式写的，例如像海瑟威衬衫．波多黎各．国际纸业．宾士汽车．夕尔斯百货公司．标志汽车以及其他等等。
文案内容――图片说明 平均而言，看图片说明的人为看内文的四倍。 读者会自行寻找图片说明。把每个图片说明能够做成像是产品的迷你广告是很划得来的做法。
广告设计的编排技巧
编排设计――容易阅读 编排设计必须要能够反映出你的策略．品牌印象――并且必须使读者接受你的讯息。 文选调查首倡者之一薛麦尔（Miles Shepard）说过：“编排设计必须能够便利视觉流通，一定要注意，绝不能有任何地方使读者感到困惑。” 编排设计应该要遵循自然的阅读顺序。愈不容易让读者找出方法阅读的文选，他们就愈不会看。
编排设计――标题的位置：上面还是下面？ 研究发现,平均而言，标题位于插图下方的广告比起标题位于插图上方的广告要多出10％读者。 把标题放在上方的最恰当时机就是当标题是整个广告最重要的因素，并且要读者一眼就瞧见标题的时候。 但此时就不宜使用太大的图片以免干扰标题，不妨使你的图片附属于标题下。
编排――报纸杂志与广告编排谁做得更好 一般刊物的编辑内容主要目的就是为了要引发读者阅读的兴趣，而广告的功能却是要向读者推销东西。所以文选的设计图必须比刊物的编排设计发挥更大的功效。 但是广告的编排设计真的发挥了更大的功效吗？他们是否更吸引人或更容易阅读？
编排设计――报刊编排有什么共同特点？ 它们看起来具有资讯性 它们看起来简单，易于阅读-没有一些妨碍阅读的因素 它们遵循自然的阅读顺序 标题不过分夸张 内文看起来清楚易读并且使人想看下去 不会把说明文字放在图片上头，也不会用斜排字或反白字
编排设计――广告的编排有什么共同特点？ ? 它们纷乱复杂 ? 它们看起来不具任何新闻性或资讯性 ? 它们在标题及文案上要耍花样 ? 它们缺乏权威性 换句话说，它们太过于“广告化”。人们一看到这样的编排就会这么想：“这只不过是个广告而已。”我们应该避免过于文选化的编排设计，因为它们有太明显的推销意图，会使读者产生防范的心理。
编排设计――文字的排列 横排的长度最好不要超过25字 横排总是比直排容易阅读 行距既不宜窄于文字的四分之一，也不宜宽于文字的三倍。
广告设计的字体技巧
字体艺术――使得广告易于阅读 今天许多广告的字体艺术只是设计的一个要素却完全忽略了读者。 虽然我们一再强调字体艺术对阅读率的重要性，但这并不表示我们否定其美学的功能。 凡是优秀的艺术指导都知道，无论他们想创造出什么样的形象，字体艺术都会有帮助。你用在摩托车文选以及香水广告的字体就不一样。
字体艺术――与产品个性．广告目的有关 黑体较适合男性产品．重大新闻 圆头体较适合女性产品．生活话题 宋体比较适合严肃场合 ．．．．．．
字体艺术――奇形怪状字体会降低阅读率 最简单易读的字体是最为人们做熟悉的字体。别忘了，眼睛是一种遵循习惯的器官。 奇形怪状的字体也会降低阅读。
字体艺术――左右齐头或者不齐头我们将文案归纳为三咎形式――左右齐头．左齐头．右齐头。 采用那种格式取决于编排需求，但是右齐头的方式阅读起来最累。
字体世术――反白字 眼睛是一种遵循习惯的嚣官。没有任何的书籍．报纸．商业报告或者私人信件．杂志会以反白字为主。然而却有一些艺术指导经常在广告当中使用反白字。在一般的美国妇女杂志中，有三分之一的广告用反白字。 除非大家商量好了一起用反白字，那么也许可以很快改变习惯。但更可怕的是我们现在的报纸反白字印刷效果很差。
字体艺术――大有大的问题，小有小的麻烦 另一种会降低阅读率的常见技巧就是标题使用超大字体 另一种会降低阅读率的常见技巧就是标题使用超小字体 另一种会降低阅读率的常见技巧就是标题使用小字体 另一种会降低阅读率的常见技巧就是标题使用超小字体
除非你的特别的需要 字体艺术――大小与距离有关 在眼睛离读物约半臂长度的情形下，24级（相当于中文28级）的标题比起72级（相当于中文80级）的标题要来得容易阅读。 这也就是为什么把文选放在布告栏上．地板上．或是做成幻灯片来评断是错误的。审核一张广告前，应该拿在手上或者是贴在出版物版面上看。
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